So sánh các bảng liệt kê

CÁCH BÁN HÀNG CỦA MỘT SỐ CHỦ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN…

CÁCH BÁN HÀNG CỦA MỘT SỐ CHỦ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN…

CÁCH BÁN HÀNG CỦA MỘT SỐ CHỦ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN…

1/ CAPITALAND:
Capitaland là một doanh nghiệp phát triển bất động sản đến từ Singapore. Doanh nghiệp này vào VN được 25 năm. Capitaland có số lượng sale khoảng 10 người. Tuy là có nhân viên kinh doanh nhưng Capitaland luôn chơi đẹp với các sàn phân phối. Chia giỏ hàng độc quyền cho từng sàn cũng như giỏ hàng riêng của sale nhà. Phí luôn trả full khi khách hàng ký hợp đồng cọc vì vậy mà khi Capitaland triển khai dự án mới sale khu đông luôn tập trung chạy dự án tối đa

2/KEPPEL LAND:

Keppel cũng là doanh nghiệp đến từ Singapore. Cũng là 1 trong những nhà phát triển bds có tiếng. Nhưng có lẽ Keppel vào VN hợp tác với nhiều đối tác khác nhau nên cách bán hàng của Keppel ở mỗi dự án cũng khác nhau. Ở các dự án mà Keppel hợp tác với Tiến Phước thì luôn bị Tiến Phước chi phối với chính sách bán hàng nội bộ bán trước 1 ngày so với mở bán tập trung cho khách hàng của sàn. Còn dự án Keppel hợp tác với Tấn Trường thì Keppel chỉ có admin hỗ trợ sàn F1. Phí Keppel luôn tra làm 2 lần 70 – 30 hoặc 50 – 50 nên nhiều khi cũng không tạo được lửa cho sale chạy lắm. Ngoài ra sản phẩm Keppel tung ra không nhiều tạo độ khan hiếm nên sale nào bán hàng của Keppel hầu như bán cho nhu cầu của khách thật chứ không tập trung mạnh mẽ như Capitaland.

3/NOVALAND:

Novaland đi lên từ công ty sản xuất thuốc thú y. Hiện nay Novaland nuôi 1 đội quân khá hùng hậu. Sản phẩm Novaland tung khá nhiều nên những sản phẩm hot Novaland để sale tự bán sau khi không bán được nữa thì cho các sàn vào phân phối. Những dự án nào mà không tạo được sức hút cho thị trường thì Novaland cho sàn phân phối vào bán tạo thị trường sau khi thị trường nóng thì cắt f1 để sale nhà phân phối.

4/KHANG ĐIỀN

Khang Điền là nhà phát triển bds có uy tín và vững pháp lý nhất hiện nay vì vậy mà khách hàng tin tưởng sản phẩm của Khang Điền rất nhiều. Khang Điền không có Sale tuy nhiên thì Sunland và keyland đã cộng tác khá lâu nên các sàn khác muốn làm f1 cũng chật vật. Khang Điền cũng trả phí về cho sàn 2 lần theo tỉ lệ 60 – 40.

5/ SUNSHINE

Sunshine mới vào Tp.HCM nên Sunshine không có sale nên bán hàng hoàn toàn phụ thuộc vào F1. Phí Sunshine trả cho sàn khá tốt đồng thời Sunshine đang muốn lấy thị phần ở Tp.HCM nên các sản phẩm Sunshine sắp tới sẽ phong phú và đa dạng hơn. Tuy nhiên Sunshine định hướng phát triển phân khúc cao cấp trở lên.

6/ TIẾN PHƯỚC:

Tiến Phước phát triển khá nhiều dự án nhưng đa số là hợp tác phát triển. Tiến Phước có một số sale nên các dự án Tiến Phước phát triển độc lập sale Tiến Phước tự bán nên sale của các sàn rất khó tiếp cận với các sản phẩm này.

7/MAPLE TREE

Maple Tree là top 5 các chủ đầu tư bds của Singapore. Tuy nhiên về dòng sản phẩm căn hộ Maple Tree phát triển không nhiều. Tuy nhiên bản thân mình thấy Maple Tree là chủ đầu tư cơ hội nhất trong tất cả các chủ đầu tư phát triển bds tại VN. Sản phẩm của Maple tree được phân phối qua sàn f1.

8/ CII

CII chủ đầu tư cũng khá nhiều dự án tuy nhiên CII bán nội bộ hết. Sau đó 1 sàn nào đó gom những xuất nội bộ này và bán lại ra thị trường.

9/ SƠN KIM LAND

Sơn Kim hiện nay hình như mới phát triển đượcq 3 dự án hiện nay Sơn Kim đang phát dự án thứ 4 là Metropole. Tuy nhiên Sơn Kim có sale và Sơn Kim thường bán nội bộ nên sale sàn ngoài cũng không tiếp cận sản phẩm tốt cho lắm.

10/ THỦ ĐỨC HOUSE:

Thủ Đức House có sàn riêng nên các sản phẩm của TDH không được sale sàn nắm thông tin nhiều. Khách hàng mua gửi bán lại sale lại phải đi tìm hiểu thông tin dự án nên khá mất thời gian.

11/ HƯNG THỊNH

Hưng Thịnh có 1 đội quân cũng rất đông nên các sản phẩm của HT triển khai không đủ để Sale HT bán nên sale ngoài khó tiếp cận được chủ yếu làm liên kết sale. HT thường có chính sách chiết khấu không trừ vào giá bán nên khách hàng trung thành với HT khá nhiều.

12/ ĐẤT XANH:

Cũng giống Hưng Thịnh và Novaland ĐX có 1 đội sale quá đông. Sản phẩm ĐX cũng không nhiều nên các sale tự do khá khó tiếp cận. Chủ yếu sale tự do tiếp cận sản phẩm của Đất Xanh là bán chuyển nhượng hoặc làm liên kết sale.

13/ NAM LONG:

Nam Long phát triển sản phẩm ở phân khúc tầm trung là chủ yếu. Nam Long thường phát hành phiếu giảm giá và chỉ có sale Nam Long mới có phiếu đó. Đồng thời Nam Long nổi tiếng là chủ đầu tư lâu trả phí rất lâu. Vì vậy sale ngoài bán hàng của Nam Long cũng không mặn mà lắm.

14/ HOA LÂM:

Hoa Lâm không có sale nên các sản phẩm của Hoa Lâm được phân phối qua Sàn F1. Các sản phẩm của Hoa Lâm luôn định ở mức khá đến cao cấp trở lên nên giá bán của Hoa Lâm cũng nhỉnh hơn so với các dự án lân cân. Tuy nhiên phí Hoa Lâm trả cho sàn cũng không cao. Nhưng thị trường khan hiếm sản phẩm nên các sàn vẫn phải bán để lấy chỉ tiết và kinh phí duy trì hoạt động sàn.

15/ MASTERI

Masteri hiện nay phát triển hình như được 5 dự án tại Tp.HCM và 2 dự án ở Hà Nội. Masteri thường bán bằng hình thức bốc thăm nên lượng khách quan tâm dự án khá nhiều.

16/ SWAN CITY:

Swan city vào Tp.HCM phát triển hai dự án ở Nhơn Trạch là Swanbay và Swan Park. Năm 2018 Swan City bán hàng khá ok cho cả sàn cdt và sàn F1. Tuy nhiên 2019 thì Swan City chơi khá không đẹp. Hiện Swan City đang bán zone 6. Sau đợt 1 bán hàng khá tốt thì Swan City cắt hết F1 và Chủ đầu tư tự bán. Cụ thể ngày 18 tháng 8 tới Swan City mở bán giỏ hàng đợt 2 của Zone 6 nhưng sàn f1 không hề có thông tin mở bán nào.

17/ ĐẠI PHÚC

Đại Phúc phát triển dự án Vạn Phúc City ở Thủ Đức quy mô 198ha khá là lớn. Đại Phúc bán độc quyền, khi thị trường trầm lắng thì cho sàn vào chiến nhưng xương không là xương. Có một điều là shophouse của Vạn Phúc không hề có 1 văn phòng giao dịch bds nào ngoài nhà điều hành của dự án. Anh chị muốn thuê shop ở Vạn Phúc mở cty bds thì chắc chắn sẽ không được duyệt. Một sự độc đoán của ĐẠI PHÚC làm thị trường cả dự án ngày càng trầm lắng hơn.

Trên đây là những cảm nhận riêng của mình. Các anh chị có ý kiến khác thì bổ sung nhé. Hãy tạo một cộng đồng sale vững mạnh. Trân trọng!

img

Văn Trung

Bài viết liên quan

Cần Tuyển nhân Viên Kinh Doanh Bất Động Sản – Cộng Tác Viên hoa hồng cao

TUYỂN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG I. YÊU CẦU - Nam/ Nữ: Tuổi từ 18-30 - Ngoại...

Tiếp tục đọc

Đất nền mặt biển duy nhất tại Quy Nhơn – bất động sản nghĩ dương 

Đất nền mặt biển duy nhất tại Quy Nhơn - bất động sản nghĩ dương...

Tiếp tục đọc

Những lý do khiến bạn mong MUỐN? SỞ HỮU nhà phố BIỂN LÂU DÀI

Những lý do khiến bạn mong MUỐN? - SỞ HỮU nhà phố BIỂN LÂU DÀI Nhà phố:...

Tiếp tục đọc

Tham gia thảo luận